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9大非常规营销秘诀,带你进入横向思维的世界

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019-08-26 0:17:22 * 浏览: 334

编者按:横向思维探索与实践专家沉坤先生,被称为“中国营销杀手”,“魔鬼营销人员”和“创新孤独游侠”,是一个独特而鲜明的个性演讲以及打破传统逻辑思维的前瞻性思维方式。

     这引起了第十届金漆奖的油漆专家和经销商的热烈讨论。中外涂料网特别安排了沉坤“油漆品牌创新突破的秘密”的演讲,为您带来横向思维的头脑风暴。以下是沉坤演讲的全文(部分删除):我说的是创新。你能理解创新是什么吗?或者您是否听说过创建想要创建的内容的方法?

     今天,我将用一种简单的方式告诉大家如何运用创新的方式进行营销。自从我成为公共帐户以来,我发表的每篇文章都引起了争议。我只是保持自己的独特性,从不同的角度看世界,我可以用自己不同的方式进行营销。过了一会儿,你会看到营销应该做什么?它与书籍不同,或者与您的思想营销完全不同。什么是所谓的横向思维?很多人一直在问我,包括那些多年来一直关注我的粉丝,包括我的微信群中的朋友,他们一直在问什么是横向思维?它和互联网思维一样吗?完全没有,今天我可以站在舞台上告诉你,2400年前逻辑思维诞生之后,这是唯一新的,创造性的思维方式。因为逻辑思维没有创造的能力,那么为什么科学家也可以创造发明的逻辑思维,科学家是偶然的创造,让逻辑思维轨道得以诞生。现在中国的问题非常严重。华为和中兴被封锁是因为我们一直依赖美国提供的许多创新技术,而我们还没有想过我们是否可以创造新的东西。首先,我们的正常思维方式是平坦的。当你看到一个东西时,就不可能在它后面跑来看它是怎么回事。我们经常看到这个东西在过去可以发展到哪个方向?它会变成什么?立体思考,你学习,你可以让每个人都无法欺骗你,你可以一眼就看出这件事的本质,换句话说你可以成为一个真正的高人。这就是我们所说的立体声。麻将蝎子有六张脸。你什么时候用六张脸观察事物?我们常说移情只是用两个位置来思考。你已经成为一个真正的智者。更重要的是,你必须使用6个观察结果,而不是分析或判断它是什么,而是考虑下一个观察结果。它是什么。定位是设置消费者,而不是建立我们公司的品牌营销。梅明平老师早上也提到了。我可以告诉你,专家们所听到,看到和讲述的内容都写在书中。企业,如奶茶的第一个香水,但这不能说,包装无法体现,我该怎么办?定位公司想要出来“你的杯子可以连接到世界各地”,加多宝凉茶也即将到来,“每罐十罐7茶罐加多宝”,是告诉你这家公司的销售吧? ?我不是说这是错的。从传统的角度来看,这种定位非常准确而且非常好,但这里的每个人都在思考,一个与消费者无关的定位,需要4亿美元才能在消费者心目中继续做广告。真正产生固定的认知。如果一家定位公司告诉你要为你做一个非常有利的职位,你明确地告诉他,如果你说它是有效的,那么如果他是无效的话就是一个口号。定位不再是它的本质问题。它与消费者无关。它是设置消费者。消费者使用后会成为什么样的人?使用您的品牌是否改善了他的性格?定位,设置消费者,而不是设置公司,设置产品和品牌。因为我们的消费观念发生了变化,现在是消费者主权的时代。如果我们不能取悦消费者,那么公司现在可以生活,但未来将变得越来越困难。现在,让我们我给你一个简单的生活案例。如果三个男人同时追逐一个女孩,一个人说,我是值得和富有的,一个人说我有一个博士学位,一个人说我有一个豪宅,一辆车,一切都有。这可以赶上吗?也许你可以赶上虚荣心,你可能不会真的爱你。应该以真实的方式做什么?我的婚姻不是这样的。我失去了所有的资格,知识,经济和公司。最有效的方法是了解她,她心中最完美的男人是什么,或者她最想结婚的是什么。男人是什么样的,然后尝试改变自己。例如,她不喜欢乡村男人。你可以像外国人一样。她不喜欢低质量的人。你有更高的品质。第二点,进一步洞察她,她生命中的梦想是什么?你悄悄地用自己的力量去做。你觉得她想结婚吗?每个人都认为如果这是真的,她还没结婚吗?现在中国公司正在向消费者展示自己的力量并展示自己的才华,但你永远不知道消费者想要什么,你认为他喜欢你的油漆吗?不,你的油漆只是一个达到领域的工具,而不是你的,你明白吗?现在,我想教会每个人在做油漆之前考虑如何销售产品。一般不要说装修家庭,不是。例如,包括有品味的女人和没有品味的女人,你能准确地瞄准它,不要以为你真的是瞄准,看来市场很小,不,你会发现你的目标是未来的消费者迫切希望进入。我们锁定了消费者试图取悦他的方式,让他发疯并为你尖叫,此类产品不再需要营销。专注于精确的消费者群体,一目了然地完全欣赏他们的品牌名称。乍看之下,我们知道这个群体是谁。在中国所有活跃的企业中,只有一个名字符合我对品牌名称的理解,即娃哈哈,它直接反映了孩子们的幸福,但不幸的是,它并没有被用作品牌名称。到目前为止,中国100%的知名品牌仅被用作商标,营销人员根本无法使用它们。创意品牌应该叫什么?有团队和个性吗?是这样的吗?你可以看到我使用的东西,一目了然。计算机工作者,现在每个家庭都有一台电脑,品牌名称应该是什么?重点客户,还能解释一下吗?手机用户说他是关键用户。键盘手机是关键用户吗?不计算,你是一个移动钥匙,钢琴被称为艺术钥匙。消费者群体应该是学生的品牌?酷世界,酷世界。他想追逐你不理解的东西,说出你不理解的东西,玩你不理解的东西,并且出名:很酷。我告诉大家,在你讲完之后,每个人都知道我做的营销与你的产品和职业无关。产品和技术并不重要。唯一重要的是你是否可以让你的消费者转过身来。韩国有一颗星。据说,中国球迷已经建造了一架飞机并购买了全国性的报纸布局以庆祝他的生活,这表明他们的大脑是空的,没有想到。那为什么我们做品牌营销不会很快占领这个领域呢?并与他谈论产品,谈论卖点,没有必要。产品和服务存在争议,颠覆标准化,创造个性化。瞄准消费者群体时,接下来要做的就是为他们创造最好的产品和服务。它被称为“不喜欢油漆涂料,不像营销营销,不是”服务式服务“,你立即引起业界争议,其他人帮你传播,百度搜索,大家都在谈论你,你能做到吗?我如何提出争议?有一家公司生产牡丹油。不幸的是,这家公司的实力非常有限。现在它仍在努力实施我帮助他的另一套牡丹花瓣茶产品。牡丹油,他真的没有力量来控制,我帮助他的计划是什么?在超市里出售食用油的货架上看不到所有的利基油。这些油用于什么?为了取悦消费者,在微商中是作为礼品送来的,买家不要珍惜,因为大多数人不知道如何吃这种油。牡丹油是最好的一种坚果油,但烹饪不好。我找到了金龙鱼,金龙鱼推出了第一代中国混合油,因为我们不能只吃一种油。但是现在你不必那么麻烦,我已经按照1:1:1的健康平衡调整,但价格便宜,1:1:1是营养均衡,加入我们先进的牡丹油成为先进的营养平衡,简称高油,不再称为牡丹油。怎么打印?我告诉龙鱼混合油5L在瓶子背面贴了一瓶牡丹油,所以它是1:1:1,我是5:1。我还没有投入运营。我刚刚在我的平台上为我的案例写了一个计划。有6个经销商正在烹调油,并在我做这种油时叫我说。它是否与龙鱼有战略意义?合伙?金龙鱼会给你一个诉讼吗?争议即将来临。营销人员开始谈论它。老板说诉讼很好。我仍然担心龙鱼会不理我。他越是成为诉讼,我就越有名了。我咨询过。这不是侵权行为。相反,它有助于龙鱼出售。第二个争议是我给一家饮料公司喝了六杯酒,其中一个是学生,包括小学生,中学生,大学生和一些进入社会的中年人。如何引起每个人的争议?旁观两句话:“我们学生不想学习,而且都跳过课程。”因为比尔盖茨从微软逃出来,乔布斯逃脱了逃避苹果。我们的头脑没有知识,但一切都安装在里面,大脑用于思考,你需要在百度,谷歌学习什么知识,还要自己学习?关键是你需要什么样的知识,要解决的问题,所有要考虑的问题。营销矿泉水产品。世界级的矿泉水并不昂贵或最好,但得分最高。拥有500瓶世界公认的科学家,历史学家,作家和艺术家,您可以发现水和饮用水。如果你喝500瓶,你就会知道整个世界。当我被介绍到中国时,我让一些知名企业家免费登上瓶子标签。他们可能不会问我一分钱。没有转身的企业家认为他们没有资格。这引起了争议。如果您没有有争议的产品,您可以做很多广告。第三,我们在上午和下午听。它听起来像两个产品名称。一个是油漆。我认为这个词是由传统思维带来的。油漆是墙上的材料。第二个叫做油漆,也是传统的油漆。这很闷。到目前为止还没有人改变它,为什么要改变它?每个人都知道这个类别是我们在逻辑思维的大脑中看到的。它会自动放入头部并分成一个盒子。例如,我们看到中药店,一个抽屉,大脑是抽屉,油漆和油漆,它被分类。在装修材料里面,但是当你提出一个新的类别时,它不知道在哪里安装它,所以它会问你这是什么?看起来,它会引起关注。产品类别必须是原创的,从而创造出一种新的行业概念类别。例如,我正式更名为悍杞,彪悍枸杞,它不是一个品牌,是一个产品品牌。另一个例子是茶饮料。如果你卖速溶茶,消费者绝对不会喝它。速溶茶像人类认知中的速溶咖啡一样便宜。不,名称应该改变。他问我怎么改变?好吧,电脑工作者,我们都认为这些人都非常聪明,所以我觉得这些高智商的人一定要喝那种聪明,聪明的茶,叫做芮茶的茶,我会把价格与品牌联系起来。一起注册,包括Rui Tea。另一种迷人的茶是牡丹茶,卖给女性。我说牡丹茶放在后面,国家规定的栏目变成了迷人的茶,一个字就改了。这些类别是独特的。大家都觉得茶的魅力是什么?这是好奇心,它变得越来越美丽了吗?这是它带来的传奇。我们没有说任何单词,应该更改类别。产品定位有一个类比的东西,引起消费者关注和购买我的定位。每个人最大的争议是你说产品安全我没有定位,不,因为你是一个产品,而不是一个定位,这是你的卖点。如果你说我在人群中定位,也不是,这就是人群的定位。我现在告诉你有关产品定位的信息,这对我们的定位器来说是非常有争议的。他们说:“先生。沉,我承认你提前有很多想法,但在特劳特的书中,品牌定位只有品牌定位。没有产品定位。 “我告诉你,如果你是一个全新的油漆进入市场,但消费者不知道这种油漆与我之间的关系是什么?所以你必须创造一个东西,让它清楚地了解它是什么以及与他的关系是什么?不要相信,我们看看下面的例子,我做了。蜀汉是一个卖给企业家的品牌,所以告诉你它是成功的能量,芮茶,当你打开电脑时,需要制作一杯芮茶,叫工作伙伴,氢水,这是为了减压人群,就像一个灵魂镇静剂,当你喝全身时,它是安静的。没有压力。神奇的饮料是年轻的伴侣,在你年轻的时候陪伴着你。鲜啤酒,鲜啤酒卖给年轻人,叫青年身份证。因为它只卖给年龄在18-28岁的年轻人,所以拒绝成为一个孩子和一个老人,也就是说,你喝这种酒来证明你是一个年轻人。你不要喝这种酒来证明你不是年轻人或孩子。我用另一件事将产品和类别与产品名称联系起来。有一位中国设计师。因为我的母亲一年四季都病了,我总觉得喂给母亲的中药非常苦。难道不苦吗?他后来发现中药的原始盖子总是被氧化,叶子和根都被放在一起。它开始沸腾,所以这种味道改变了,所以他发明了一种能从中国人中提取营养的提取机器。医学。苦涩的东西不可用,可以直接喝醉。后来,他发现不仅可以通过中药,冬虫夏草和人参提取的活性成分,而且提取器可以帮助你提取它。他问我怎么卖这台机器?我说售价是7-8千/套,初始价格是5-6千,因为越来越多的人购买。我发现他的一个概念“它是生命的充电器”,你可以提取人参,蟑螂等的营养成分,并且饮用到你的身体就是充电你的生活。在招商局只收到4000元门票后,每个参加商会的经销商必须先给4000元门票,然后送你一台机器,我们来到200多家经销商,卖了98台机器,当然也有一些邀请友谊。质量必须具有分离的概念,结合消费者的感知来创造新的质量意识。对于那些无法改变的人,我现在告诉你,每一桶油漆产品都必须按照这个概念分开,因为消费者会查看你的信息,你会看到我和以前的不同吗?这种差异正是他所需要的。如果你不这样做,你就看不到这些功能,他会去。分离的概念是什么?作为必备的家用电器,热水器一直在不断创新。我第一次使用海尔的热水器,热水器用的是什么?事实上,消费者不知道,他不在乎,但如果你的包装上有这样的符号,那么我只解决了一把钥匙。我说消费者认为使用电热水器不安全,我们必须给他一个他理解的概念。我直接从防火墙的三个单词中将“fire”改为“电”。没有人注册商标,我被抢先一步。在我们安装了防电墙后,我们告诉消费者,热水器和电话一样安全。从明年的16亿到28亿,到现在的500多亿,防电壁热水器已成为中国的标准,而欧盟则采用了海尔。电热水器标准,因为热水器行业一直没有,从那时起我一直在帮助公司在产品上做出独特的标志。品牌名称由消费者创建,并删除行业,原产地,产品和质量要素。接下来是真实的品牌。什么是品牌名称?它具有两个功能特征,一个是看哪种类型的消费者出售,这是种族群体,二是能够从名称中看到角色。这是我在过去一年半中为我和我的伙伴公司创造的品牌名称:蜀汉,创业品牌,关键客户品牌,电脑工作,酷世界,学生品牌,顽固,青年品牌,魅力姐姐,成人旅游品牌,青年旅游品牌被称为孟军的前线,这是减压人群的黑客。我的注册商标很容易理解。它不被普通人使用。这很奇怪。它不被普通人使用。我曾经写过一篇关于矿泉水的文章。在规划过程中,如果我计划瞄准目标人群中的精神力量,如征服者,被矿泉水注册为四个商标“征服者”。最近,一家生产饮料的公司被称为“攀岩”。他们找到了我。我说如果你还有一个字,他说什么呢?我又说了一个“人”。登山者,为什么?攀登只是一个过程。如果你不知道谁是攀岩者,登山者,这群人就会清楚。这是其中之一。其次,我说吴靖的大片“攀登”将于9月发布。多么好的解释,如果你的瓶子上标有“给”登山者“,请热烈祝贺吴静的新片”登山者“的热烈释放。 “我不会因侵权而起诉。这是一个祝贺。如果农夫春是一种侵权行为,我已经谘询过。“这就是品牌的力量,品牌定位,传统的品牌定位是设置企业,产品,行业,我们现在定位消费者,蜀汉不是商人来赚钱,是梦中的信徒,信徒们敢于在佛像前跪下人,梦见信徒,他们为自己的梦想提升了理想的位置。关键客户,例如我们的微信流程,您知道我们的程序员全天候编写代码,但您不知道。在凉爽的世界里,你的产品越叛逆和尴尬,父母就会反映你,但学生们会排队购买你的产品。魅力姐姐,成熟的梦想,你为什么读“传”?每个女人都有控制欲望。我将他们定位为主角并且不会定位公司。重要的是,渠道更有利于消费者渠道。特别是在建材市场,装修材料,为什么呢?因为每个人都在这样做,这是因为你现在没有定位消费者,没有消费者的肖像。我的例子,当我做智能锁时,案件很有争议,但争议的结果非常好。我为这个案子获得了5-6个创新奖。我没有给他们钱,但他们给了我奖金。 。我的目标是已经安装了防盗锁的人。这是非常有争议的。它们安装得很好,它们为什么要改变?是的,如果您的供应不足,您可以避免同行的竞争。装修是一项可见的业务,我们开展业务,其他人看不到。利用社会舆论来推广和推广品牌,为媒体提供强大的内容能量,传统营销人员考虑要钱,但现在很多人都不这么认为。现在百度,百佳,今天的头条新闻,这是文字版。还有视频版本和颤音,这些都是免费的,为什么不呢?我不知道如何使用它,我完成了。媒体摆在你面前,但你缺乏内容制作。我问你,你公司的官方网站每天有超过500页的浏览量吗?每年都有更新吗?没有为什么?不关心这个网站,你没有收回它,没有每天更新它,它是所有免费的东西,我们不需要它。我们一直有自己的媒体,我们必须一次性使用它们。这很容易。虽然我年纪稍大,但每次有新事物,我也会玩颤音。熟悉之后,我可以告诉我的公司如何在没有振动的情况下引爆。我曾经拍过一部电影,我个人推荐给我。我有大约10万流量。后来,我明白,只要你有创意,这个想法就有了基础。该平台不花钱,自然会帮助你推动它。现在还有一个功能,花100元可以帮助你让5000人看到,花100-200人民币可以让1万人看到,花2可以快速看到10万人,这是提升权力。你做完了吗?接下来,让我们来看看如何使用社交悖论。云南有一个火腿,是我的学生。该品牌的名称被称为“单腿”。我说这有点有趣。这是第一次。他让我帮助我创造力。我说付出代价很奇怪。我们建立了一个微信群,用我的横向思维来引爆。我们总是说范冰冰与他有任何关系。他听了。我说你可以让你的意图与马云有关吗?选择火腿中最好的东西之一,并将其交给马云的核心团队。但是包裹清单是您首先拍照,留下证据,包裹被移交给快递员提供证据,另一方在收集证据时拍照。他们吃。拍照并留下证据。你在里面写了一封真诚的信,是什么信?我们说这群年轻人受马云作为电子商务提供者的影响。我们知道你很累。我们知道我们整天都在跑步。我们别无选择,只能回归我们已经开始的最好的火腿。一切都完成后,只要他接受了,我就会为你写一篇软文。标题是这样的:“马云其实有一条腿!”放心,马云不在乎你,他会读这篇文章。笑,他不会嫁给你,可能有两个结果:一个是微笑和另一个,另一个是马云打电话给你,一起玩,会产生额外的产品。孩子离开这份工作真可惜。这件事没有用。他们可能没有钱创业,但我保留了这份副本。这是长沙的商店。有多少人会开放,他们怎么能吸引人?我说有两种方式:第一,经验清单,通常由肯德基和麦当劳完成。它可以用齿轮一个接一个地撕下来。例如,一次20元,一次只能使用一个。张是100元,不愿扔,不扔也不影响他。我们从事烤鸭脖等活动,我们邀请两位女大学生公开招聘,明天给你1000元。一个问题是遮住你的眼睛并告诉我哪一个是好的。这是消费者对该产品的公开评论。我们称之为公开审判。我们带了几名女性员工拍照,在前面悬挂照片,并在几天内在以下地点,14名“女性罪犯”在以下地点接受公开审判。读完之后,你认为这两位女士的承诺是什么?结果,这件事情变得越来越大:首先,道路拥挤,导致整条线路被派遣,其次,老人过来算上你的欺骗行为,公共审判在哪里?事实上,没有任何批准的话,只有两个字用于公开审判。后来,大家都来了,我们都交给了老太太,周围都是水,甚至还有一些护栏被压碎了,这就是创造力的力量。针对准确的消费者并为他们设计有争议的产品。只要你看看你的同龄人,你就会发生争执。消费者很容易锁定。年轻品牌的涂料,我们有吗?要创建自己的类别,您还必须拥有自己的分离概念。这个品牌名称,原创为消费者,反映了他们的性格,民族,甚至品牌,可以与他们产生共鸣。定位不是产品,公司,品牌,而是消费者。消费者在使用您的品牌后会成为什么样的人?比如高档的人。要改变渠道,改变和传播消费者,不要使用硬广告,让经销商看到。请注意更多细节!